本篇文章給大家談?wù)劸W(wǎng)站建設(shè)與運(yùn)營(yíng)的收入來(lái)源，以及網(wǎng)站建設(shè)與運(yùn)營(yíng)的收入來(lái)源分析對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、網(wǎng)站收入從哪里來(lái)
• 2、網(wǎng)站靠什么盈利?
• 3、網(wǎng)站一般靠什么賺錢(qián)啊
• 4、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃之網(wǎng)站盈利模式有哪些
• 5、請(qǐng)問(wèn)一下網(wǎng)站靠得什么掙錢(qián)?

網(wǎng)站收入從哪里來(lái)

第一種是廣告收入，這是網(wǎng)站天經(jīng)地義的面包黃油。

第二種是交易收入，即從電子商務(wù)的成交中提取傭金，成交額越高，收入就越多。交易收入是多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站的主要收入來(lái)源。

第三種收入是會(huì)員/訂閱/定制收入等。如短信已成了網(wǎng)站重要的收入來(lái)源。

第四種是技術(shù)服務(wù)收入，即通過(guò)向客戶(hù)提供某種技術(shù)支持或服務(wù)來(lái)獲得一事一議的項(xiàng)目收入，如企業(yè)建站,域名空間注冊(cè)等。

網(wǎng)站的收入來(lái)源無(wú)非是上述幾種收入來(lái)源的某種組合。組合的構(gòu)成及各項(xiàng)收入在組合中所占的比重決定了網(wǎng)站的發(fā)展方向及側(cè)重點(diǎn)。

至于電信公司收的費(fèi)是網(wǎng)絡(luò)硬件資源使用費(fèi)，不僅不給網(wǎng)站，你主機(jī)在電信托管，每年還要向他交一筆不菲的費(fèi)用

網(wǎng)站靠什么盈利?

網(wǎng)站的盈利方式

“網(wǎng)站是如何盈利的？有多少種好的盈利方式？如果我想運(yùn)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站怎樣如何尋找盈利點(diǎn)？我適合做哪一種網(wǎng)站？”五年前，我是帶著這樣的問(wèn)題從傳統(tǒng)商業(yè)走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的……。

相信這樣的問(wèn)題也是眾多網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者或?qū)W(wǎng)站運(yùn)營(yíng)感興趣的朋友所關(guān)注的，下面就我所了解到的一些盈利方式做一下簡(jiǎn)單的介紹，希望對(duì)您能有點(diǎn)滴的啟發(fā)與幫助。

網(wǎng)站的盈利方式一：網(wǎng)站的個(gè)人交易平臺(tái)服務(wù)(C2C)模式

這種方式的代表網(wǎng)站是eBay（電子海灣），其交易方式主要是以個(gè)人竟拍的形式，在納斯達(dá)克上市的網(wǎng)站公司中，（據(jù)我所知）是市值最高的一家（510億美元左右），略高于Google（500億左右）和雅虎（480億左右），這足以證明這種網(wǎng)上個(gè)人交易在美國(guó)以及其他發(fā)達(dá)國(guó)家的影響……。

從另一個(gè)側(cè)面來(lái)說(shuō)，我聽(tīng)說(shuō)一個(gè)朋友到美國(guó)留學(xué)，到了以后，從網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)了許多自己需要的用品和圖書(shū)。離開(kāi)美國(guó)時(shí)，又通過(guò)網(wǎng)站將這些用品和圖書(shū)買(mǎi)了出去，這足以證明這種商業(yè)模式已經(jīng)被大眾所接受。

在國(guó)內(nèi)，大概有三家較大的C2C網(wǎng)站，易趣（現(xiàn)已被eBay收購(gòu)）、掏寶（阿里巴巴旗下）和一拍網(wǎng)（雅虎與新浪合作）。此類(lèi)網(wǎng)站運(yùn)作起來(lái)，受眾群體大，建立信譽(yù)難度大、推廣與運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用很高，建議要采用此類(lèi)模式，需要謹(jǐn)慎，除非在某一個(gè)專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域有足夠的優(yōu)勢(shì)和充足的資金。

網(wǎng)站的盈利方式二：在線廣告

在線廣告是網(wǎng)站盈利的比較普遍的方式，其形式繁多，從Banner（旗幟）、LOGO（圖標(biāo)）廣告，到Flash多媒體動(dòng)畫(huà)、在線影視等多種多樣，從收費(fèi)的方式來(lái)看，現(xiàn)在比較受歡迎的是按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)，Google和百度等搜索引擎網(wǎng)站都是主要采取此類(lèi)廣告方式，Google去年的31億美元收入（前年14.6億美元），基本都來(lái)源于此類(lèi)廣告方式。

廣告收入也是可以在您的網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)的，只要你有較多的瀏覽群體（最好是某一類(lèi)型的專(zhuān)業(yè)瀏覽群體），就具備了網(wǎng)站廣告收費(fèi)的條件，當(dāng)然，也可以作大型網(wǎng)站的廣告合作伙伴獲得一定的盈利。

另外，現(xiàn)在比較流行一種“窄廣告”的概念，就是針對(duì)更專(zhuān)業(yè)的瀏覽群體，而不是泛泛的流量，這樣其有效的用戶(hù)比例會(huì)大幅提高。

網(wǎng)站的盈利方式三：短信鈴聲等移動(dòng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)

近幾年興起的互聯(lián)網(wǎng)短信鈴聲下載，不僅為手機(jī)用戶(hù)帶來(lái)了更周到的服務(wù)和更精彩的鈴聲彩信，也為各大網(wǎng)站提供了一個(gè)非常良好的人氣轉(zhuǎn)利潤(rùn)的盈利模式，曾經(jīng)一度短信鈴聲的營(yíng)業(yè)收入在國(guó)內(nèi)三大門(mén)戶(hù)總收入的四成左右，可見(jiàn)其重要性。幾年的時(shí)間，國(guó)內(nèi)的短信鈴聲服務(wù)提供商（電信增值服務(wù)SP）竟達(dá)到5000家左右，更有短信鈴聲專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站“掌上靈通”去年上市于納斯達(dá)克……。

如果您的網(wǎng)站擁有較好的流量，也可以通過(guò)與專(zhuān)業(yè)短信鈴聲的SP提供網(wǎng)站進(jìn)行合作，獲得一些盈利，當(dāng)然，如果您擁有更多的投資和技術(shù)力量，也可以成為SP的一員，不過(guò)現(xiàn)在SP從市場(chǎng)業(yè)績(jī)來(lái)看，普遍有下降勢(shì)頭……。

網(wǎng)站的盈利方式四：網(wǎng)上零售（B2C模式）

談到網(wǎng)上的零售可能您的第一感覺(jué)就會(huì)想起亞瑪遜，是的亞瑪遜應(yīng)該說(shuō)是世界上最大的網(wǎng)上零售商店，去年銷(xiāo)售額高大69億多美元。國(guó)內(nèi)也有許多的B2C零售網(wǎng)站，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等，并且各大網(wǎng)站也基本都擁有自己的網(wǎng)上商城……。

通常的B2C網(wǎng)上零售大概有兩種操作方法，一種是您自己經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售；另一種則是建立一個(gè)網(wǎng)上零售的平臺(tái)，讓更多的商家通過(guò)此平臺(tái)銷(xiāo)售他們的產(chǎn)品。

在國(guó)內(nèi)，網(wǎng)上零售的方式依然存在一些瓶頸，比如，資金流的信任問(wèn)題、物流的欠發(fā)達(dá)因素等，所以很多在國(guó)的網(wǎng)上零售都處于信息流階段，具體實(shí)現(xiàn)常常是“網(wǎng)上撮合，網(wǎng)下交易”。

鮮花類(lèi)網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)的具體情況下，找到了非?？尚械倪\(yùn)營(yíng)模式，就是互聯(lián)網(wǎng)站與各地的鮮花店合作嫁接，成功的解決了物流本地化的問(wèn)題，并且，鮮花網(wǎng)站與各地花店已經(jīng)形成了比較成熟規(guī)范的內(nèi)部結(jié)算機(jī)制，為用戶(hù)提供了更好的異地送花平臺(tái)，甚至有些網(wǎng)站已推出全球范圍的送花服務(wù)。

網(wǎng)站的盈利方式五：特殊信息收費(fèi)

如果您經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽，會(huì)時(shí)常遇到有些網(wǎng)站的信息必須是注冊(cè)用戶(hù)才能閱讀，有些甚至必須是收費(fèi)用戶(hù)，這就是網(wǎng)站特殊信息收費(fèi)服務(wù)類(lèi)型。

比如，化工類(lèi)網(wǎng)站，有許多的信息是非用戶(hù)所不能閱讀的，這與化工行業(yè)特性有關(guān)，其產(chǎn)品豐富、價(jià)格變化頻繁、企業(yè)資金實(shí)力比較強(qiáng)等特性奠定了許多化工企業(yè)愿意付款閱讀一些對(duì)行情有關(guān)的信息或歷史資料。

另外還有一些人才網(wǎng)站、電子圖書(shū)、交友網(wǎng)站、在線電影等許多的關(guān)鍵信息也都是僅僅面向收費(fèi)用戶(hù)的……。

網(wǎng)站的盈利方式六：B2B交易平臺(tái)

這也是一種比較常用的網(wǎng)站服務(wù)方式，顧名思義B2B（BusinesstoBusiness）就是商家與商家的交易，此類(lèi)模式的代表網(wǎng)站是阿里巴巴，由于其群體鎖定在商家之間，雖然群體范圍并非普通大眾多，但是商家會(huì)有更好的支付能力，和更大的交易能力，也許對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，成交一筆生意的所得就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)支付的會(huì)員費(fèi)用。

近幾年，國(guó)內(nèi)的各大行業(yè)也紛紛推出了許多B2B的行業(yè)垂直網(wǎng)站，其占有專(zhuān)業(yè)度高、收費(fèi)相對(duì)低等優(yōu)勢(shì)，其前景也應(yīng)該是很樂(lè)觀的。

網(wǎng)站的盈利方式七：軟件下載

軟件下載可以說(shuō)是網(wǎng)上零售的一部分，只是其銷(xiāo)售的產(chǎn)品為軟件，可以在線直接下載，而無(wú)需物流的運(yùn)輸過(guò)程……。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的軟件下載多為免費(fèi)的形式，有許多的軟件公司更是利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行在線升級(jí)服務(wù)，這也是促進(jìn)與用戶(hù)互動(dòng)的良好方法。

由于消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣的不同，英文網(wǎng)站的軟件下載較大比例都是收費(fèi)軟件，即使是共享也是有使用期限的，這為許多的實(shí)用性小軟件提供了良好的銷(xiāo)售平臺(tái)，在我接觸過(guò)的人中，就有職業(yè)設(shè)計(jì)英文應(yīng)用小軟件的人，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售，據(jù)說(shuō)生意還不錯(cuò)。

網(wǎng)站的盈利方式八：互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不能缺少的是互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)，比如企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、域名注冊(cè)、服務(wù)器虛擬主機(jī)租用服務(wù)、網(wǎng)站推廣服務(wù)（搜索引擎優(yōu)化）、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)咨詢(xún)服務(wù)等，既然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了經(jīng)濟(jì)體系和生活的重要組成部分，就會(huì)需要一大批的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商。

網(wǎng)站的盈利方式九：網(wǎng)絡(luò)游戲

談到網(wǎng)絡(luò)游戲，你就會(huì)馬上想到盛大的傳奇，當(dāng)然也有網(wǎng)易的大話(huà)西游等等，我不大喜歡打游戲，但是還是比較關(guān)注游戲所帶來(lái)的市場(chǎng)。盛大已經(jīng)通過(guò)建立起來(lái)的網(wǎng)絡(luò)游戲王國(guó)，成為國(guó)內(nèi)在海外上市網(wǎng)站類(lèi)公司的市值最高的一家，可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)之大。

盈利方式還有很多：只要你能想到，用戶(hù)需求

互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)提供方式還有很多，舉不勝舉，只要你能想到的，只要是用戶(hù)需求的，都有可能成為有價(jià)服務(wù)的組成部分，都有可能成為網(wǎng)站盈利的來(lái)源。

互聯(lián)網(wǎng)的真諦是創(chuàng)新，只要不斷的創(chuàng)新，就一定會(huì)找到更多更好的盈利方式……。

網(wǎng)站一般靠什么賺錢(qián)啊

廣告位賺錢(qián)

目前來(lái)說(shuō)，這是網(wǎng)站一個(gè)基本的賺錢(qián)方式，如果個(gè)人網(wǎng)站不夠強(qiáng)大，建議以包月的形式出售，符合自己的心理價(jià)位即可。不太建議做其它類(lèi)似CPS，CPA等模式，會(huì)比較折騰，到頭來(lái)還賺不到錢(qián)，達(dá)不到雙贏的效果。至于大網(wǎng)站可以自由嘗試選擇。

傭金賺錢(qián)

這是一種通過(guò)在網(wǎng)站添加商品鏈接代碼，幫別人銷(xiāo)售產(chǎn)品或者服務(wù)提取分成的賺錢(qián)模式。目前來(lái)說(shuō)，這類(lèi)型的電商比較合適，幫助一些店鋪出售商品。跟商品無(wú)關(guān)的網(wǎng)站不建議添加此類(lèi)推廣鏈接代碼，會(huì)影響用戶(hù)體驗(yàn)。

流量聯(lián)盟賺錢(qián)

流量是可以賺錢(qián)的，一般來(lái)說(shuō)，推薦百度聯(lián)盟或者其它聯(lián)盟廣告。不過(guò)獲益都會(huì)很少。

出售友情鏈接

目前很多靠專(zhuān)做友情鏈接月賺上萬(wàn)的，并且還有專(zhuān)門(mén)做友情鏈接的公司，所以，這塊是不錯(cuò)的，雖然說(shuō)不能賺大錢(qián)，但是穩(wěn)定，足夠輕松養(yǎng)活自己，還不用花費(fèi)太多的時(shí)間，前提是個(gè)人網(wǎng)站的權(quán)重和排名都足夠好。

信息服務(wù)

目前很多招聘網(wǎng)，獵聘網(wǎng)，信息服務(wù)商等等都會(huì)這塊有需求，可以試著從這個(gè)方式入手。

軟文賺錢(qián)

開(kāi)放軟文投放功能，值得一提的是，不要學(xué)那些大站投稿，費(fèi)用很多，弄個(gè)低價(jià)，幾塊錢(qián)，做合適的類(lèi)似外鏈投放，還是可以做的。就有看到好多網(wǎng)站利用積分制度支持軟文的投放。

軟件下載

目前市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，APP推廣相關(guān)還是一個(gè)重點(diǎn)，特別是目前的直播業(yè)務(wù)，有很多需要投放的，可以做。不過(guò)目前大部分是CPS模式。

當(dāng)然，這些都是通過(guò)被動(dòng)聯(lián)系的，站長(zhǎng)們可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去宣傳自己的信息，比如通過(guò)第三方平臺(tái)。目前比較知名的有淘寶，豬八戒，A5，站長(zhǎng)資源平臺(tái)等第三方資源可以選擇出售自己的網(wǎng)站資源，只要掛上商品，就可以坐等收益。切記價(jià)格不需要太高，目前經(jīng)濟(jì)不景氣，行情也受影響，價(jià)格太高賣(mài)不出去。

網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃之網(wǎng)站盈利模式有哪些

有人說(shuō)，網(wǎng)站只要流量高就能賺錢(qián)。這種思維模式很片面，網(wǎng)站要盈利有三個(gè)步驟：發(fā)現(xiàn)盈利點(diǎn)、盈利可行性、用戶(hù)付錢(qián)給你。我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)網(wǎng)站的時(shí)候，往往只重視流量，而當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，才發(fā)現(xiàn)找不到贏利點(diǎn)，最后只好通過(guò)掛廣告這種危害用戶(hù)體驗(yàn)的方式來(lái)增收。

先做流量然后進(jìn)行盈利設(shè)計(jì)往往很難取得成功，網(wǎng)站的盈利點(diǎn)，應(yīng)該在網(wǎng)站建立之初就應(yīng)該有個(gè)大體的規(guī)劃，這就需要了解有哪些盈利模式可供選擇。

先說(shuō)一些目前互聯(lián)網(wǎng)的三大盈利模式：

一是廣告：

有流量就能賺錢(qián)，通常值得就是通過(guò)廣告的方式來(lái)盈利，這也是大部分網(wǎng)站賴(lài)以生存的基礎(chǔ)。廣告又分為廣告商直投和廣告聯(lián)盟兩種方式。隨著網(wǎng)站數(shù)量的不斷增加，加上廣告聯(lián)盟的興起，廣告商直投的方式逐漸沒(méi)落(。

二是用戶(hù)付費(fèi)：

目前門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的主要營(yíng)收方式仍然是廣告或者廣告加游戲模式。2012年第二季度5大門(mén)戶(hù)營(yíng)收比較分析，騰訊、網(wǎng)易、搜狐游戲服務(wù)營(yíng)收分別占52.9%、87.2%、53.5%。

三是電商

電商盈利模式通常包含會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)、競(jìng)價(jià)排名、增值服務(wù)、線下服務(wù)、商務(wù)合作、按詢(xún)盤(pán)付費(fèi)等。目前除阿里巴巴之外，其他電商都很難盈利。

以上三種模式，是目前國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的主要盈利方式，其中用戶(hù)付費(fèi)部分一直是很多網(wǎng)站想做卻做不起來(lái)的(游戲類(lèi)除外)，在國(guó)內(nèi)目前用戶(hù)的付費(fèi)習(xí)慣還有待提高。

下面介紹一些不常見(jiàn)但存在的盈利模式：

一、融資

不得不說(shuō)，融資是除廣告之外，最重要的盈利模式之一。因?yàn)槟芡ㄟ^(guò)融資盈利的網(wǎng)站是少數(shù)，所以不屬于三大盈利模式之一。

二、品牌推廣服務(wù)

有的網(wǎng)站即使沒(méi)有流量也能盈利，這些網(wǎng)站往往都是針對(duì)特定人群提供特定服務(wù)。例如，法律行業(yè)網(wǎng)站為律師提供品牌宣傳(軟文、視頻、訪談等等)，雖然其自身的網(wǎng)站流量很低，但他們通常善于資源整合，利用其他第三方的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)其盈利目的。

三、不盈利的盈利模式

這一類(lèi)的產(chǎn)品或服務(wù)本身并不盈利(免費(fèi))，但是卻可以積累大量有效用戶(hù)，為后續(xù)的、或關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品積累潛在用戶(hù)。典型的例子是搜狗輸入法。

同樣的，網(wǎng)站注冊(cè)所填寫(xiě)的信息，也成為一種潛在用戶(hù)積累方式，具有很大的價(jià)值。

四、移動(dòng)及電信增值服務(wù)

2012年手機(jī)上網(wǎng)用戶(hù)超過(guò)臺(tái)式電腦用戶(hù)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也成為最賺錢(qián)的渠道。括前向收費(fèi)模式(即面向信息使用者或?yàn)g覽者收費(fèi))、后向收費(fèi)模式(主要通過(guò)對(duì)企業(yè)單位或信息提供者收取費(fèi)用)、衍生收費(fèi)模式(即服務(wù)提供者通過(guò)其提供的軟件應(yīng)用所形成的用戶(hù)黏度，吸引用戶(hù)嘗試新的產(chǎn)品和服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)向新產(chǎn)品服務(wù)提供商收費(fèi)的模式。)

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展時(shí)間較短但又急速發(fā)展，在我們還在研究某一行業(yè)時(shí)，新的領(lǐng)域又超越了現(xiàn)有的領(lǐng)域。新的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式，也會(huì)隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展而涌現(xiàn)出來(lái)。

本文由尹濱撰寫(xiě)，原文鏈接：

(近期將出版網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)書(shū)籍，歡迎站長(zhǎng)合作交流)

請(qǐng)問(wèn)一下網(wǎng)站靠得什么掙錢(qián)?

●太多的網(wǎng)站空有漂亮的商業(yè)計(jì)劃和兇猛的宣傳攻勢(shì)，實(shí)際上根本沒(méi)有賺到錢(qián)。

●一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站的正常收入來(lái)源為廣告、產(chǎn)品銷(xiāo)售、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)、系統(tǒng)維護(hù)等。不是網(wǎng)站沒(méi)有能力賺錢(qián)，而是要賺到10萬(wàn)元錢(qián)，網(wǎng)站可能為此花費(fèi)100萬(wàn)元。

●國(guó)內(nèi)網(wǎng)站中第一家明確提出贏利目標(biāo)的是中華網(wǎng)。8848、新浪網(wǎng)等也都排出了明確的贏利時(shí)刻表。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來(lái)三五年內(nèi)，將會(huì)有一批網(wǎng)絡(luò)公司步入賺錢(qián)軌道。

●不要簡(jiǎn)單地一味給網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)潑冷水。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，不僅是網(wǎng)絡(luò)公司的事，也關(guān)系你和我。 ———主持人

2000年4月是個(gè)分水嶺。此前網(wǎng)絡(luò)公司風(fēng)光無(wú)限，各界都在為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)點(diǎn)火澆油。此后網(wǎng)絡(luò)公司灰頭土臉，給網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)大潑冷水成為一種時(shí)尚。

原因何在？人人都知道，現(xiàn)在評(píng)估網(wǎng)絡(luò)公司的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)不再只是點(diǎn)擊數(shù)和頁(yè)面瀏覽量，而是收入。此時(shí)，收入成了網(wǎng)絡(luò)公司掛在嘴邊的時(shí)髦詞，因?yàn)橥顿Y者認(rèn)這個(gè)。

但是，網(wǎng)絡(luò)公司能賺錢(qián)嗎？

有收入但不贏利

我國(guó)目前的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)主要以三種形式存在：一類(lèi)是接入服務(wù)（ISP），一類(lèi)是信息服務(wù)（IC P），一類(lèi)是電子商務(wù)。

從ISP目前的經(jīng)營(yíng)環(huán)境來(lái)看，存在著有效需求嚴(yán)重不足的問(wèn)題。截至1999年底，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量為890萬(wàn)，占人口總數(shù)不到1％。而且，我國(guó)網(wǎng)民平均上網(wǎng)時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家。有業(yè)內(nèi)人士指出，如果把那些一周上網(wǎng)少于5小時(shí)的網(wǎng)民排除在外，890萬(wàn)人就所剩無(wú)幾了。再加上1999年3月、10月信息產(chǎn)業(yè)部?jī)纱未蠓抡{(diào)上網(wǎng)費(fèi)用，ISP的收入實(shí)在薄得可憐。

至于IC P，大多都處于勉強(qiáng)支撐的狀態(tài)。一般來(lái)說(shuō)，IC P的贏利主要通過(guò)網(wǎng)上廣告、信息收費(fèi)、地場(chǎng)收費(fèi)等。但在目前情況下，我國(guó)消費(fèi)者還缺乏為網(wǎng)上信息付費(fèi)的意識(shí)，商家的網(wǎng)上廣告投放量又十分有限，網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)幾乎為零，這就掐斷了IC P的贏利來(lái)源。據(jù)一些專(zhuān)家判斷，國(guó)內(nèi)大多數(shù)IC P，包括大部分知名的IC P目前都處于嚴(yán)重虧損的狀態(tài)。

電子商務(wù)在我國(guó)的實(shí)際開(kāi)展情況，用一句話(huà)來(lái)形容是“雷聲大、雨點(diǎn)小”。目前我國(guó)電子商務(wù)的具體形式主要是網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上拍賣(mài)、網(wǎng)上競(jìng)買(mǎi)等。但這幾種形式實(shí)質(zhì)上都是消費(fèi)者對(duì)商家或消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者的行為，而電子商務(wù)的主體形式應(yīng)是企業(yè)對(duì)企業(yè)。作為最應(yīng)該上網(wǎng)的國(guó)內(nèi)企業(yè)，大部分并沒(méi)有上網(wǎng)，已經(jīng)上網(wǎng)的也只是放上老總的照片、企業(yè)簡(jiǎn)介和產(chǎn)品介紹，根本沒(méi)有商務(wù)活動(dòng)。另外，影響電子商務(wù)開(kāi)展的電子支付問(wèn)題、物流配送體系和法律問(wèn)題等，至今并沒(méi)有得到實(shí)質(zhì)性的解決。

一方面網(wǎng)站的收入極其微薄，另一方面其支出卻大得驚人。網(wǎng)站的品牌推廣需要錢(qián)、網(wǎng)站的日常更新維護(hù)需要錢(qián)、高檔的寫(xiě)字樓需要租金、員工要拿令人瞠目的高薪……這一切，使目前網(wǎng)絡(luò)公司入不敷出，大多是在靠風(fēng)險(xiǎn)投資撐著。

但風(fēng)險(xiǎn)投資是要回報(bào)的，于是各網(wǎng)站老總把目光投向了“上市”。不管他們承認(rèn)與否，上市是其心中永遠(yuǎn)的夢(mèng)想。但上市就意味著成功了嗎？

上市僅僅是個(gè)開(kāi)始

先來(lái)看英國(guó)布網(wǎng)站（B o o．com）的例子。該網(wǎng)站立志要成為“全球第一個(gè)真正的網(wǎng)上運(yùn)動(dòng)服和時(shí)裝零售商”，在美國(guó)納斯達(dá)克登陸上市，市值最高峰時(shí)達(dá)4億美元。由于成本過(guò)大、銷(xiāo)售額太小，今年以來(lái)投資者拒絕追加投資。5月宣告破產(chǎn)，以不到40萬(wàn)美元的價(jià)格賣(mài)給了一家美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司。

布網(wǎng)站告訴了我們什么？沒(méi)有贏利來(lái)源，沒(méi)有現(xiàn)金收入，只是一味地?zé)X(qián)，上市之后一樣會(huì)倒閉。

國(guó)內(nèi)目前在納斯達(dá)克成功上市的網(wǎng)站有幾家：中華網(wǎng)、新浪網(wǎng)、網(wǎng)易、搜狐、8848網(wǎng)上超市。網(wǎng)易和搜狐均是在7月份剛剛上市，目前還看不到他們的具體動(dòng)作。至于中華網(wǎng)與新浪網(wǎng)，業(yè)內(nèi)人士欣喜地看到，二者在上市后均積極調(diào)整自己的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，增加贏利渠道。像中華網(wǎng)一口氣收購(gòu)了15家相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)公司，完善了自己的全球性業(yè)務(wù)模式，包括全球性的商業(yè)計(jì)劃、全球性的服務(wù)、全球性的銷(xiāo)售和市場(chǎng)推介等。新浪在做好自己主業(yè)———網(wǎng)上新聞的同時(shí)，開(kāi)始涉足網(wǎng)上商城、W AP等業(yè)務(wù)。

如何上市這個(gè)問(wèn)題，相信各網(wǎng)站老總已經(jīng)考慮得很多了?，F(xiàn)在的問(wèn)題是，上市以后該怎么做？必須看到，上市不是免費(fèi)的午餐。企業(yè)上市后，從資本市場(chǎng)上“圈錢(qián)”的同時(shí)，也要以置于股東們監(jiān)督之下為代價(jià)，每一步的行動(dòng)都要考慮利潤(rùn)和回報(bào)，一旦經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳，就會(huì)影響到公司的股價(jià)和投資者的熱情，也就影響到公司的市場(chǎng)形象和后續(xù)融資。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，網(wǎng)站要生存，必須像傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)一樣有健全的贏利通道。換名話(huà)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)公司要想獲得投資者的青睞，不在于用什么商業(yè)模式，而在于有沒(méi)有在可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)獲得利潤(rùn)的具體計(jì)劃。投資者是為利潤(rùn)而投資、是因?yàn)閷?duì)利潤(rùn)計(jì)劃有信心而打開(kāi)腰包的。因此，各網(wǎng)絡(luò)公司不應(yīng)在商業(yè)模式上大作文章，而要根據(jù)市場(chǎng)具體需要拿出具體可行的利潤(rùn)計(jì)劃來(lái)。

贏利曙光隱隱出現(xiàn)

在網(wǎng)絡(luò)大潮的沖擊下，我們又一次目睹了國(guó)人的通?。豪脮r(shí)一擁而上，利空時(shí)一哄而散。

對(duì)于網(wǎng)站的贏利問(wèn)題，憑心而論，我們有點(diǎn)兒操之過(guò)急了。像搜狐這樣的老牌網(wǎng)站，成立不過(guò)兩年時(shí)間；大多數(shù)網(wǎng)站的“年齡”僅僅一歲而已，絕對(duì)處于嬰兒期。一出生就要求能夠健步如飛，確實(shí)有點(diǎn)兒為難網(wǎng)絡(luò)企業(yè)了。

令人興奮的是，中華網(wǎng)、8848、新浪等著名網(wǎng)絡(luò)公司均已排出了贏利時(shí)間表。從他們出具的時(shí)間表可以看出，未來(lái)三五年內(nèi)，將會(huì)有一批網(wǎng)絡(luò)公司步入賺錢(qián)軌道。

第一家明確提出贏利目標(biāo)的是中華網(wǎng)首席執(zhí)行官葉克勇。他稱(chēng)，中華網(wǎng)2001年就可實(shí)現(xiàn)贏利。今年一季度，中華網(wǎng)的總收入為2000萬(wàn)美元，較上一季度的1100萬(wàn)美元增長(zhǎng)了82％。中華網(wǎng)持有現(xiàn)金及其他現(xiàn)金資產(chǎn)為5．61億美元，較上一季度的1．25億美元有顯著增長(zhǎng)，說(shuō)明中華網(wǎng)已邁向收益穩(wěn)健的成長(zhǎng)之路。中國(guó)最大電子商務(wù)網(wǎng)站8848的贏利時(shí)間為三年內(nèi)。董事長(zhǎng)王峻濤說(shuō)，8848自去年底開(kāi)始月銷(xiāo)售額超過(guò)1000萬(wàn)元，預(yù)計(jì)到今年底總銷(xiāo)售額將達(dá)2．8億元。新浪網(wǎng)首席執(zhí)行官王志東出言較為謹(jǐn)慎，不過(guò)按照6月28日公布的數(shù)據(jù)，新浪的廣告收入達(dá)到550萬(wàn)美元，比上個(gè)季度增加77．4％。注冊(cè)用戶(hù)超過(guò)600萬(wàn)，頁(yè)面瀏覽量達(dá)2700萬(wàn)，增長(zhǎng)速度都非常之快。據(jù)估算，新浪網(wǎng)今年的營(yíng)業(yè)收入在2000萬(wàn)美元左右。包括摩根斯坦利銀行在內(nèi)的美國(guó)獨(dú)立分析師通過(guò)測(cè)算認(rèn)為，新浪的贏利時(shí)間應(yīng)在2004年到2005年。

炎黃在線（w w w．C h in e se．com）執(zhí)行副總裁邵明指出：“并不是網(wǎng)站沒(méi)有能力賺錢(qián)，而是要賺到10萬(wàn)元錢(qián)，網(wǎng)站必須為此花費(fèi)100萬(wàn)元，從此陷入了惡性循環(huán)的怪圈。”真的沒(méi)有辦法了嗎？邵明給出一個(gè)新思路：即通過(guò)網(wǎng)站的連鎖，極大地省掉單一網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)外部費(fèi)用及外部資源的消耗（往往是網(wǎng)站成本的大頭），使網(wǎng)站只需花費(fèi)10萬(wàn)元的成本就可以賺到10萬(wàn)元。這還不夠，通過(guò)連鎖機(jī)制吸引全球網(wǎng)站加盟，構(gòu)建“一站式”的服務(wù)體系，使本來(lái)有能力賺到10萬(wàn)元的網(wǎng)站，依靠連鎖體系可以?huà)甑?0萬(wàn)元，于是產(chǎn)生了利潤(rùn)。舉個(gè)簡(jiǎn)單地例子：“如果西安的網(wǎng)民需要買(mǎi)一本書(shū)，你的總部在北京，網(wǎng)上售書(shū)你可以?huà)甑?元，卻要花費(fèi)10元才能把書(shū)寄到用戶(hù)手中，如何能夠盈利？而聯(lián)合就有好處，可以由西安的本地網(wǎng)站將書(shū)送到客戶(hù)手中，只需花費(fèi)2元，剩下的3元兩家平分，就賺到了錢(qián)?！?

這段時(shí)間網(wǎng)絡(luò)公司的日子很難熬。風(fēng)險(xiǎn)資金大撤退、網(wǎng)絡(luò)人才紛紛回流、成本居高不下、收入遲遲不增、好的贏利渠道尚未找到、70％的網(wǎng)站近年內(nèi)會(huì)倒閉或被并購(gòu)……互聯(lián)網(wǎng)真的成了“明日黃花”嗎？處于領(lǐng)頭羊地位的網(wǎng)站顯現(xiàn)贏利曙光，說(shuō)明中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已步入健康的發(fā)展軌道，對(duì)“網(wǎng)絡(luò)純粹是泡沫”的說(shuō)法是個(gè)有力的回?fù)簟?

對(duì)待互聯(lián)網(wǎng)，我們必須堅(jiān)定信心，擁有耐心，待以愛(ài)心！網(wǎng)絡(luò)能否發(fā)展，不僅對(duì)網(wǎng)絡(luò)公司非常重要，對(duì)我們的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)生活的現(xiàn)代化也是至關(guān)重要的。 ●太多的網(wǎng)站空有漂亮的商業(yè)計(jì)劃和兇猛的宣傳攻勢(shì)，實(shí)際上根本沒(méi)有賺到錢(qián)。

●一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站的正常收入來(lái)源為廣告、產(chǎn)品銷(xiāo)售、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)、系統(tǒng)維護(hù)等。不是網(wǎng)站沒(méi)有能力賺錢(qián)，而是要賺到10萬(wàn)元錢(qián)，網(wǎng)站可能為此花費(fèi)100萬(wàn)元。

●國(guó)內(nèi)網(wǎng)站中第一家明確提出贏利目標(biāo)的是中華網(wǎng)。8848、新浪網(wǎng)等也都排出了明確的贏利時(shí)刻表。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來(lái)三五年內(nèi)，將會(huì)有一批網(wǎng)絡(luò)公司步入賺錢(qián)軌道。

●不要簡(jiǎn)單地一味給網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)潑冷水。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，不僅是網(wǎng)絡(luò)公司的事，也關(guān)系你和我。 ———主持人

2000年4月是個(gè)分水嶺。此前網(wǎng)絡(luò)公司風(fēng)光無(wú)限，各界都在為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)點(diǎn)火澆油。此后網(wǎng)絡(luò)公司灰頭土臉，給網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)大潑冷水成為一種時(shí)尚。

原因何在？人人都知道，現(xiàn)在評(píng)估網(wǎng)絡(luò)公司的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)不再只是點(diǎn)擊數(shù)和頁(yè)面瀏覽量，而是收入。此時(shí)，收入成了網(wǎng)絡(luò)公司掛在嘴邊的時(shí)髦詞，因?yàn)橥顿Y者認(rèn)這個(gè)。

但是，網(wǎng)絡(luò)公司能賺錢(qián)嗎？

有收入但不贏利

我國(guó)目前的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)主要以三種形式存在：一類(lèi)是接入服務(wù)（ISP），一類(lèi)是信息服務(wù)（IC P），一類(lèi)是電子商務(wù)。

從ISP目前的經(jīng)營(yíng)環(huán)境來(lái)看，存在著有效需求嚴(yán)重不足的問(wèn)題。截至1999年底，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量為890萬(wàn)，占人口總數(shù)不到1％。而且，我國(guó)網(wǎng)民平均上網(wǎng)時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家。有業(yè)內(nèi)人士指出，如果把那些一周上網(wǎng)少于5小時(shí)的網(wǎng)民排除在外，890萬(wàn)人就所剩無(wú)幾了。再加上1999年3月、10月信息產(chǎn)業(yè)部?jī)纱未蠓抡{(diào)上網(wǎng)費(fèi)用，ISP的收入實(shí)在薄得可憐。

至于IC P，大多都處于勉強(qiáng)支撐的狀態(tài)。一般來(lái)說(shuō)，IC P的贏利主要通過(guò)網(wǎng)上廣告、信息收費(fèi)、地場(chǎng)收費(fèi)等。但在目前情況下，我國(guó)消費(fèi)者還缺乏為網(wǎng)上信息付費(fèi)的意識(shí)，商家的網(wǎng)上廣告投放量又十分有限，網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)幾乎為零，這就掐斷了IC P的贏利來(lái)源。據(jù)一些專(zhuān)家判斷，國(guó)內(nèi)大多數(shù)IC P，包括大部分知名的IC P目前都處于嚴(yán)重虧損的狀態(tài)。

電子商務(wù)在我國(guó)的實(shí)際開(kāi)展情況，用一句話(huà)來(lái)形容是“雷聲大、雨點(diǎn)小”。目前我國(guó)電子商務(wù)的具體形式主要是網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上拍賣(mài)、網(wǎng)上競(jìng)買(mǎi)等。但這幾種形式實(shí)質(zhì)上都是消費(fèi)者對(duì)商家或消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者的行為，而電子商務(wù)的主體形式應(yīng)是企業(yè)對(duì)企業(yè)。作為最應(yīng)該上網(wǎng)的國(guó)內(nèi)企業(yè)，大部分并沒(méi)有上網(wǎng)，已經(jīng)上網(wǎng)的也只是放上老總的照片、企業(yè)簡(jiǎn)介和產(chǎn)品介紹，根本沒(méi)有商務(wù)活動(dòng)。另外，影響電子商務(wù)開(kāi)展的電子支付問(wèn)題、物流配送體系和法律問(wèn)題等，至今并沒(méi)有得到實(shí)質(zhì)性的解決。

一方面網(wǎng)站的收入極其微薄，另一方面其支出卻大得驚人。網(wǎng)站的品牌推廣需要錢(qián)、網(wǎng)站的日常更新維護(hù)需要錢(qián)、高檔的寫(xiě)字樓需要租金、員工要拿令人瞠目的高薪……這一切，使目前網(wǎng)絡(luò)公司入不敷出，大多是在靠風(fēng)險(xiǎn)投資撐著。

但風(fēng)險(xiǎn)投資是要回報(bào)的，于是各網(wǎng)站老總把目光投向了“上市”。不管他們承認(rèn)與否，上市是其心中永遠(yuǎn)的夢(mèng)想。但上市就意味著成功了嗎？

上市僅僅是個(gè)開(kāi)始

先來(lái)看英國(guó)布網(wǎng)站（B o o．com）的例子。該網(wǎng)站立志要成為“全球第一個(gè)真正的網(wǎng)上運(yùn)動(dòng)服和時(shí)裝零售商”，在美國(guó)納斯達(dá)克登陸上市，市值最高峰時(shí)達(dá)4億美元。由于成本過(guò)大、銷(xiāo)售額太小，今年以來(lái)投資者拒絕追加投資。5月宣告破產(chǎn)，以不到40萬(wàn)美元的價(jià)格賣(mài)給了一家美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司。

布網(wǎng)站告訴了我們什么？沒(méi)有贏利來(lái)源，沒(méi)有現(xiàn)金收入，只是一味地?zé)X(qián)，上市之后一樣會(huì)倒閉。

國(guó)內(nèi)目前在納斯達(dá)克成功上市的網(wǎng)站有幾家：中華網(wǎng)、新浪網(wǎng)、網(wǎng)易、搜狐、8848網(wǎng)上超市。網(wǎng)易和搜狐均是在7月份剛剛上市，目前還看不到他們的具體動(dòng)作。至于中華網(wǎng)與新浪網(wǎng)，業(yè)內(nèi)人士欣喜地看到，二者在上市后均積極調(diào)整自己的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，增加贏利渠道。像中華網(wǎng)一口氣收購(gòu)了15家相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)公司，完善了自己的全球性業(yè)務(wù)模式，包括全球性的商業(yè)計(jì)劃、全球性的服務(wù)、全球性的銷(xiāo)售和市場(chǎng)推介等。新浪在做好自己主業(yè)———網(wǎng)上新聞的同時(shí)，開(kāi)始涉足網(wǎng)上商城、W AP等業(yè)務(wù)。

如何上市這個(gè)問(wèn)題，相信各網(wǎng)站老總已經(jīng)考慮得很多了?，F(xiàn)在的問(wèn)題是，上市以后該怎么做？必須看到，上市不是免費(fèi)的午餐。企業(yè)上市后，從資本市場(chǎng)上“圈錢(qián)”的同時(shí)，也要以置于股東們監(jiān)督之下為代價(jià)，每一步的行動(dòng)都要考慮利潤(rùn)和回報(bào)，一旦經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳，就會(huì)影響到公司的股價(jià)和投資者的熱情，也就影響到公司的市場(chǎng)形象和后續(xù)融資。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，網(wǎng)站要生存，必須像傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)一樣有健全的贏利通道。換名話(huà)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)公司要想獲得投資者的青睞，不在于用什么商業(yè)模式，而在于有沒(méi)有在可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)獲得利潤(rùn)的具體計(jì)劃。投資者是為利潤(rùn)而投資、是因?yàn)閷?duì)利潤(rùn)計(jì)劃有信心而打開(kāi)腰包的。因此，各網(wǎng)絡(luò)公司不應(yīng)在商業(yè)模式上大作文章，而要根據(jù)市場(chǎng)具體需要拿出具體可行的利潤(rùn)計(jì)劃來(lái)。

贏利曙光隱隱出現(xiàn)

在網(wǎng)絡(luò)大潮的沖擊下，我們又一次目睹了國(guó)人的通病：利好時(shí)一擁而上，利空時(shí)一哄而散。

對(duì)于網(wǎng)站的贏利問(wèn)題，憑心而論，我們有點(diǎn)兒操之過(guò)急了。像搜狐這樣的老牌網(wǎng)站，成立不過(guò)兩年時(shí)間；大多數(shù)網(wǎng)站的“年齡”僅僅一歲而已，絕對(duì)處于嬰兒期。一出生就要求能夠健步如飛，確實(shí)有點(diǎn)兒為難網(wǎng)絡(luò)企業(yè)了。

令人興奮的是，中華網(wǎng)、8848、新浪等著名網(wǎng)絡(luò)公司均已排出了贏利時(shí)間表。從他們出具的時(shí)間表可以看出，未來(lái)三五年內(nèi)，將會(huì)有一批網(wǎng)絡(luò)公司步入賺錢(qián)軌道。

第一家明確提出贏利目標(biāo)的是中華網(wǎng)首席執(zhí)行官葉克勇。他稱(chēng)，中華網(wǎng)2001年就可實(shí)現(xiàn)贏利。今年一季度，中華網(wǎng)的總收入為2000萬(wàn)美元，較上一季度的1100萬(wàn)美元增長(zhǎng)了82％。中華網(wǎng)持有現(xiàn)金及其他現(xiàn)金資產(chǎn)為5．61億美元，較上一季度的1．25億美元有顯著增長(zhǎng)，說(shuō)明中華網(wǎng)已邁向收益穩(wěn)健的成長(zhǎng)之路。中國(guó)最大電子商務(wù)網(wǎng)站8848的贏利時(shí)間為三年內(nèi)。董事長(zhǎng)王峻濤說(shuō)，8848自去年底開(kāi)始月銷(xiāo)售額超過(guò)1000萬(wàn)元，預(yù)計(jì)到今年底總銷(xiāo)售額將達(dá)2．8億元。新浪網(wǎng)首席執(zhí)行官王志東出言較為謹(jǐn)慎，不過(guò)按照6月28日公布的數(shù)據(jù)，新浪的廣告收入達(dá)到550萬(wàn)美元，比上個(gè)季度增加77．4％。注冊(cè)用戶(hù)超過(guò)600萬(wàn)，頁(yè)面瀏覽量達(dá)2700萬(wàn)，增長(zhǎng)速度都非常之快。據(jù)估算，新浪網(wǎng)今年的營(yíng)業(yè)收入在2000萬(wàn)美元左右。包括摩根斯坦利銀行在內(nèi)的美國(guó)獨(dú)立分析師通過(guò)測(cè)算認(rèn)為，新浪的贏利時(shí)間應(yīng)在2004年到2005年。

炎黃在線（w w w．C h in e se．com）執(zhí)行副總裁邵明指出：“并不是網(wǎng)站沒(méi)有能力賺錢(qián)，而是要賺到10萬(wàn)元錢(qián)，網(wǎng)站必須為此花費(fèi)100萬(wàn)元，從此陷入了惡性循環(huán)的怪圈?！闭娴臎](méi)有辦法了嗎？邵明給出一個(gè)新思路：即通過(guò)網(wǎng)站的連鎖，極大地省掉單一網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)外部費(fèi)用及外部資源的消耗（往往是網(wǎng)站成本的大頭），使網(wǎng)站只需花費(fèi)10萬(wàn)元的成本就可以賺到10萬(wàn)元。這還不夠，通過(guò)連鎖機(jī)制吸引全球網(wǎng)站加盟，構(gòu)建“一站式”的服務(wù)體系，使本來(lái)有能力賺到10萬(wàn)元的網(wǎng)站，依靠連鎖體系可以?huà)甑?0萬(wàn)元，于是產(chǎn)生了利潤(rùn)。舉個(gè)簡(jiǎn)單地例子：“如果西安的網(wǎng)民需要買(mǎi)一本書(shū)，你的總部在北京，網(wǎng)上售書(shū)你可以?huà)甑?元，卻要花費(fèi)10元才能把書(shū)寄到用戶(hù)手中，如何能夠盈利？而聯(lián)合就有好處，可以由西安的本地網(wǎng)站將書(shū)送到客戶(hù)手中，只需花費(fèi)2元，剩下的3元兩家平分，就賺到了錢(qián)?！?

這段時(shí)間網(wǎng)絡(luò)公司的日子很難熬。風(fēng)險(xiǎn)資金大撤退、網(wǎng)絡(luò)人才紛紛回流、成本居高不下、收入遲遲不增、好的贏利渠道尚未找到、70％的網(wǎng)站近年內(nèi)會(huì)倒閉或被并購(gòu)……互聯(lián)網(wǎng)真的成了“明日黃花”嗎？處于領(lǐng)頭羊地位的網(wǎng)站顯現(xiàn)贏利曙光，說(shuō)明中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已步入健康的發(fā)展軌道，對(duì)“網(wǎng)絡(luò)純粹是泡沫”的說(shuō)法是個(gè)有力的回?fù)簟?

對(duì)待互聯(lián)網(wǎng)，我們必須堅(jiān)定信心，擁有耐心，待以愛(ài)心！網(wǎng)絡(luò)能否發(fā)展，不僅對(duì)網(wǎng)絡(luò)公司非常重要，對(duì)我們的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)生活的現(xiàn)代化也是至關(guān)重要的。

●太多的網(wǎng)站空有漂亮的商業(yè)計(jì)劃和兇猛的宣傳攻勢(shì)，實(shí)際上根本沒(méi)有賺到錢(qián)。

●一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站的正常收入來(lái)源為廣告、產(chǎn)品銷(xiāo)售、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)、系統(tǒng)維護(hù)等。不是網(wǎng)站沒(méi)有能力賺錢(qián)，而是要賺到10萬(wàn)元錢(qián)，網(wǎng)站可能為此花費(fèi)100萬(wàn)元。

●國(guó)內(nèi)網(wǎng)站中第一家明確提出贏利目標(biāo)的是中華網(wǎng)。8848、新浪網(wǎng)等也都排出了明確的贏利時(shí)刻表。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來(lái)三五年內(nèi)，將會(huì)有一批網(wǎng)絡(luò)公司步入賺錢(qián)軌道。

●不要簡(jiǎn)單地一味給網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)潑冷水。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，不僅是網(wǎng)絡(luò)公司的事，也關(guān)系你和我。 ———主持人

2000年4月是個(gè)分水嶺。此前網(wǎng)絡(luò)公司風(fēng)光無(wú)限，各界都在為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)點(diǎn)火澆油。此后網(wǎng)絡(luò)公司灰頭土臉，給網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)大潑冷水成為一種時(shí)尚。

原因何在？人人都知道，現(xiàn)在評(píng)估網(wǎng)絡(luò)公司的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)不再只是點(diǎn)擊數(shù)和頁(yè)面瀏覽量，而是收入。此時(shí)，收入成了網(wǎng)絡(luò)公司掛在嘴邊的時(shí)髦詞，因?yàn)橥顿Y者認(rèn)這個(gè)。

但是，網(wǎng)絡(luò)公司能賺錢(qián)嗎？

有收入但不贏利

我國(guó)目前的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)主要以三種形式存在：一類(lèi)是接入服務(wù)（ISP），一類(lèi)是信息服務(wù)（IC P），一類(lèi)是電子商務(wù)。

從ISP目前的經(jīng)營(yíng)環(huán)境來(lái)看，存在著有效需求嚴(yán)重不足的問(wèn)題。截至1999年底，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量為890萬(wàn)，占人口總數(shù)不到1％。而且，我國(guó)網(wǎng)民平均上網(wǎng)時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家。有業(yè)內(nèi)人士指出，如果把那些一周上網(wǎng)少于5小時(shí)的網(wǎng)民排除在外，890萬(wàn)人就所剩無(wú)幾了。再加上1999年3月、10月信息產(chǎn)業(yè)部?jī)纱未蠓抡{(diào)上網(wǎng)費(fèi)用，ISP的收入實(shí)在薄得可憐。

至于IC P，大多都處于勉強(qiáng)支撐的狀態(tài)。一般來(lái)說(shuō)，IC P的贏利主要通過(guò)網(wǎng)上廣告、信息收費(fèi)、地場(chǎng)收費(fèi)等。但在目前情況下，我國(guó)消費(fèi)者還缺乏為網(wǎng)上信息付費(fèi)的意識(shí)，商家的網(wǎng)上廣告投放量又十分有限，網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)幾乎為零，這就掐斷了IC P的贏利來(lái)源。據(jù)一些專(zhuān)家判斷，國(guó)內(nèi)大多數(shù)IC P，包括大部分知名的IC P目前都處于嚴(yán)重虧損的狀態(tài)。

電子商務(wù)在我國(guó)的實(shí)際開(kāi)展情況，用一句話(huà)來(lái)形容是“雷聲大、雨點(diǎn)小”。目前我國(guó)電子商務(wù)的具體形式主要是網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上拍賣(mài)、網(wǎng)上競(jìng)買(mǎi)等。但這幾種形式實(shí)質(zhì)上都是消費(fèi)者對(duì)商家或消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者的行為，而電子商務(wù)的主體形式應(yīng)是企業(yè)對(duì)企業(yè)。作為最應(yīng)該上網(wǎng)的國(guó)內(nèi)企業(yè)，大部分并沒(méi)有上網(wǎng)，已經(jīng)上網(wǎng)的也只是放上老總的照片、企業(yè)簡(jiǎn)介和產(chǎn)品介紹，根本沒(méi)有商務(wù)活動(dòng)。另外，影響電子商務(wù)開(kāi)展的電子支付問(wèn)題、物流配送體系和法律問(wèn)題等，至今并沒(méi)有得到實(shí)質(zhì)性的解決。

一方面網(wǎng)站的收入極其微薄，另一方面其支出卻大得驚人。網(wǎng)站的品牌推廣需要錢(qián)、網(wǎng)站的日常更新維護(hù)需要錢(qián)、高檔的寫(xiě)字樓需要租金、員工要拿令人瞠目的高薪……這一切，使目前網(wǎng)絡(luò)公司入不敷出，大多是在靠風(fēng)險(xiǎn)投資撐著。

但風(fēng)險(xiǎn)投資是要回報(bào)的，于是各網(wǎng)站老總把目光投向了“上市”。不管他們承認(rèn)與否，上市是其心中永遠(yuǎn)的夢(mèng)想。但上市就意味著成功了嗎？

上市僅僅是個(gè)開(kāi)始

先來(lái)看英國(guó)布網(wǎng)站（B o o．com）的例子。該網(wǎng)站立志要成為“全球第一個(gè)真正的網(wǎng)上運(yùn)動(dòng)服和時(shí)裝零售商”，在美國(guó)納斯達(dá)克登陸上市，市值最高峰時(shí)達(dá)4億美元。由于成本過(guò)大、銷(xiāo)售額太小，今年以來(lái)投資者拒絕追加投資。5月宣告破產(chǎn)，以不到40萬(wàn)美元的價(jià)格賣(mài)給了一家美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司。

布網(wǎng)站告訴了我們什么？沒(méi)有贏利來(lái)源，沒(méi)有現(xiàn)金收入，只是一味地?zé)X(qián)，上市之后一樣會(huì)倒閉。

國(guó)內(nèi)目前在納斯達(dá)克成功上市的網(wǎng)站有幾家：中華網(wǎng)、新浪網(wǎng)、網(wǎng)易、搜狐、8848網(wǎng)上超市。網(wǎng)易和搜狐均是在7月份剛剛上市，目前還看不到他們的具體動(dòng)作。至于中華網(wǎng)與新浪網(wǎng)，業(yè)內(nèi)人士欣喜地看到，二者在上市后均積極調(diào)整自己的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，增加贏利渠道。像中華網(wǎng)一口氣收購(gòu)了15家相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)公司，完善了自己的全球性業(yè)務(wù)模式，包括全球性的商業(yè)計(jì)劃、全球性的服務(wù)、全球性的銷(xiāo)售和市場(chǎng)推介等。新浪在做好自己主業(yè)———網(wǎng)上新聞的同時(shí)，開(kāi)始涉足網(wǎng)上商城、W AP等業(yè)務(wù)。

如何上市這個(gè)問(wèn)題，相信各網(wǎng)站老總已經(jīng)考慮得很多了?，F(xiàn)在的問(wèn)題是，上市以后該怎么做？必須看到，上市不是免費(fèi)的午餐。企業(yè)上市后，從資本市場(chǎng)上“圈錢(qián)”的同時(shí)，也要以置于股東們監(jiān)督之下為代價(jià)，每一步的行動(dòng)都要考慮利潤(rùn)和回報(bào)，一旦經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳，就會(huì)影響到公司的股價(jià)和投資者的熱情，也就影響到公司的市場(chǎng)形象和后續(xù)融資。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，網(wǎng)站要生存，必須像傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)一樣有健全的贏利通道。換名話(huà)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)公司要想獲得投資者的青睞，不在于用什么商業(yè)模式，而在于有沒(méi)有在可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)獲得利潤(rùn)的具體計(jì)劃。投資者是為利潤(rùn)而投資、是因?yàn)閷?duì)利潤(rùn)計(jì)劃有信心而打開(kāi)腰包的。因此，各網(wǎng)絡(luò)公司不應(yīng)在商業(yè)模式上大作文章，而要根據(jù)市場(chǎng)具體需要拿出具體可行的利潤(rùn)計(jì)劃來(lái)。

贏利曙光隱隱出現(xiàn)

在網(wǎng)絡(luò)大潮的沖擊下，我們又一次目睹了國(guó)人的通?。豪脮r(shí)一擁而上，利空時(shí)一哄而散。

對(duì)于網(wǎng)站的贏利問(wèn)題，憑心而論，我們有點(diǎn)兒操之過(guò)急了。像搜狐這樣的老牌網(wǎng)站，成立不過(guò)兩年時(shí)間；大多數(shù)網(wǎng)站的“年齡”僅僅一歲而已，絕對(duì)處于嬰兒期。一出生就要求能夠健步如飛，確實(shí)有點(diǎn)兒為難網(wǎng)絡(luò)企業(yè)了。

令人興奮的是，中華網(wǎng)、8848、新浪等著名網(wǎng)絡(luò)公司均已排出了贏利時(shí)間表。從他們出具的時(shí)間表可以看出，未來(lái)三五年內(nèi)，將會(huì)有一批網(wǎng)絡(luò)公司步入賺錢(qián)軌道。

第一家明確提出贏利目標(biāo)的是中華網(wǎng)首席執(zhí)行官葉克勇。他稱(chēng)，中華網(wǎng)2001年就可實(shí)現(xiàn)贏利。今年一季度，中華網(wǎng)的總收入為2000萬(wàn)美元，較上一季度的1100萬(wàn)美元增長(zhǎng)了82％。中華網(wǎng)持有現(xiàn)金及其他現(xiàn)金資產(chǎn)為5．61億美元，較上一季度的1．25億美元有顯著增長(zhǎng)，說(shuō)明中華網(wǎng)已邁向收益穩(wěn)健的成長(zhǎng)之路。中國(guó)最大電子商務(wù)網(wǎng)站8848的贏利時(shí)間為三年內(nèi)。董事長(zhǎng)王峻濤說(shuō)，8848自去年底開(kāi)始月銷(xiāo)售額超過(guò)1000萬(wàn)元，預(yù)計(jì)到今年底總銷(xiāo)售額將達(dá)2．8億元。新浪網(wǎng)首席執(zhí)行官王志東出言較為謹(jǐn)慎，不過(guò)按照6月28日公布的數(shù)據(jù)，新浪的廣告收入達(dá)到550萬(wàn)美元，比上個(gè)季度增加77．4％。注冊(cè)用戶(hù)超過(guò)600萬(wàn)，頁(yè)面瀏覽量達(dá)2700萬(wàn)，增長(zhǎng)速度都非常之快。據(jù)估算，新浪網(wǎng)今年的營(yíng)業(yè)收入在2000萬(wàn)美元左右。包括摩根斯坦利銀行在內(nèi)的美國(guó)獨(dú)立分析師通過(guò)測(cè)算認(rèn)為，新浪的贏利時(shí)間應(yīng)在2004年到2005年。

炎黃在線（w w w．C h in e se．com）執(zhí)行副總裁邵明指出：“并不是網(wǎng)站沒(méi)有能力賺錢(qián)，而是要賺到10萬(wàn)元錢(qián)，網(wǎng)站必須為此花費(fèi)100萬(wàn)元，從此陷入了惡性循環(huán)的怪圈?！闭娴臎](méi)有辦法了嗎？邵明給出一個(gè)新思路：即通過(guò)網(wǎng)站的連鎖，極大地省掉單一網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)外部費(fèi)用及外部資源的消耗（往往是網(wǎng)站成本的大頭），使網(wǎng)站只需花費(fèi)10萬(wàn)元的成本就可以賺到10萬(wàn)元。這還不夠，通過(guò)連鎖機(jī)制吸引全球網(wǎng)站加盟，構(gòu)建“一站式”的服務(wù)體系，使本來(lái)有能力賺到10萬(wàn)元的網(wǎng)站，依靠連鎖體系可以?huà)甑?0萬(wàn)元，于是產(chǎn)生了利潤(rùn)。舉個(gè)簡(jiǎn)單地例子：“如果西安的網(wǎng)民需要買(mǎi)一本書(shū)，你的總部在北京，網(wǎng)上售書(shū)你可以?huà)甑?元，卻要花費(fèi)10元才能把書(shū)寄到用戶(hù)手中，如何能夠盈利？而聯(lián)合就有好處，可以由西安的本地網(wǎng)站將書(shū)送到客戶(hù)手中，只需花費(fèi)2元，剩下的3元兩家平分，就賺到了錢(qián)。”

這段時(shí)間網(wǎng)絡(luò)公司的日子很難熬。風(fēng)險(xiǎn)資金大撤退、網(wǎng)絡(luò)人才紛紛回流、成本居高不下、收入遲遲不增、好的贏利渠道尚未找到、70％的網(wǎng)站近年內(nèi)會(huì)倒閉或被并購(gòu)……互聯(lián)網(wǎng)真的成了“明日黃花”嗎？處于領(lǐng)頭羊地位的網(wǎng)站顯現(xiàn)贏利曙光，說(shuō)明中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已步入健康的發(fā)展軌道，對(duì)“網(wǎng)絡(luò)純粹是泡沫”的說(shuō)法是個(gè)有力的回?fù)簟?

對(duì)待互聯(lián)網(wǎng)，我們必須堅(jiān)定信心，擁有耐心，待以愛(ài)心！網(wǎng)絡(luò)能否發(fā)展，不僅對(duì)網(wǎng)絡(luò)公司非常重要，對(duì)我們的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)生活的現(xiàn)代化也是至關(guān)重要的。

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