本篇文章給大家談?wù)勑〕绦蜷_(kāi)發(fā)大賽作品，以及微信小程序開(kāi)發(fā)大賽獲獎(jiǎng)名單對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、酷狗音樂(lè)想發(fā)朋友圈，下面這些字怎么弄掉？
• 2、有知道中國(guó)首屆小程序創(chuàng)新開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)大賽的嗎？
• 3、小程序開(kāi)發(fā)好的公司
• 4、電商創(chuàng)業(yè)大賽作品？

酷狗音樂(lè)想發(fā)朋友圈，下面這些字怎么弄掉？

內(nèi)在線音樂(lè)市場(chǎng)發(fā)展至今，已有將近二十年的時(shí)間。放眼音樂(lè)產(chǎn)業(yè)，在線音樂(lè)也就是數(shù)字音樂(lè)，早已牢牢占據(jù)了核心層的地位，如圖1所示。

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圖1 中國(guó)音樂(lè)產(chǎn)品分類（來(lái)自：艾瑞咨詢）

盡管2020年國(guó)內(nèi)在線音樂(lè)市場(chǎng)產(chǎn)值超過(guò)140億，但在線音樂(lè)的發(fā)展，仍然需要新的思路。

隨著過(guò)往的版權(quán)大戰(zhàn)逐漸落幕，版權(quán)帶來(lái)的賦能加成效果產(chǎn)生了邊際遞減。今年伊始，伴隨著蝦米官宣退場(chǎng)，在線音樂(lè)市場(chǎng)正式進(jìn)入了“后版權(quán)時(shí)代”。

所以版權(quán)之外，各音樂(lè)平臺(tái)都在尋求著新的突破點(diǎn)，來(lái)鞏固“疆土”，拓展“邊界”。

環(huán)顧四周，我們看這些新動(dòng)作，大致可以分為三類：

內(nèi)容建設(shè)：發(fā)力原創(chuàng)，在版權(quán)基礎(chǔ)上，積累多元化的音樂(lè)資源；

社區(qū)建設(shè)：構(gòu)建音樂(lè)社區(qū)，增加用戶粘性，滿足用戶的社交需求；

產(chǎn)品建設(shè)：拓展產(chǎn)品功能，打造更多的音樂(lè)使用場(chǎng)景。

在上述方向中，內(nèi)容建設(shè)更多是在鞏固版權(quán)優(yōu)勢(shì)，社區(qū)建設(shè)更多是增加與用戶的互動(dòng)機(jī)會(huì)，而產(chǎn)品建設(shè)則是在探索新場(chǎng)景。

但是，問(wèn)題來(lái)了：如今還有什么新的產(chǎn)品場(chǎng)景可以拓展，音樂(lè)平臺(tái)又在怎樣挖掘這些場(chǎng)景呢？

帶著這樣的疑問(wèn)，我們看到了一種新玩法：“酷狗小程序”。

其實(shí)小程序不是個(gè)新鮮事物，但是在音樂(lè)領(lǐng)域，酷狗小程序到底在做什么？小程序開(kāi)放平臺(tái)又能給酷狗以及音樂(lè)行業(yè)帶來(lái)什么？

這些問(wèn)題，都值得我們來(lái)聊聊。

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開(kāi)放平臺(tái)與開(kāi)發(fā)者

在酷狗App內(nèi)搜索“小程序”，或登錄 open.kugou.com 就可以登錄小程序開(kāi)放平臺(tái)。

與微信小程序與各類輕應(yīng)用相似，酷狗小程序開(kāi)放平臺(tái)將小程序所需技術(shù)能力開(kāi)放給開(kāi)發(fā)者。

但是不同點(diǎn)在于：酷狗開(kāi)放平臺(tái)聚焦在音樂(lè)領(lǐng)域，把酷狗的千萬(wàn)曲庫(kù)能力、曲庫(kù)標(biāo)簽化基礎(chǔ)能力、播放器解碼能力等核心音樂(lè)能力共享出來(lái)了，使開(kāi)發(fā)者能夠?qū)⒏嗟木Ψ旁谝魳?lè)應(yīng)用的價(jià)值探索上，讓各式各類的音樂(lè)類小程序玩法成為可能。

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圖2 酷狗小程序開(kāi)放平臺(tái)

這就像選址開(kāi)店，以往獨(dú)立App的開(kāi)發(fā)方式，好比傳統(tǒng)的買地蓋房子，然后再招攬顧客，而小程序開(kāi)放平臺(tái)則為開(kāi)發(fā)者建好了商業(yè)街，水電是現(xiàn)成的，還提供上游的貨源、下游的客流。

小程序不僅開(kāi)發(fā)成本低、便于快速迭代，而且可供開(kāi)發(fā)者快速驗(yàn)證自己的產(chǎn)品創(chuàng)意，讓創(chuàng)新的落地效率得到了極大的提升。

以酷狗針對(duì)學(xué)生開(kāi)發(fā)者舉辦的校園小程序開(kāi)發(fā)大賽為例，便有種“百花齊放”的既視感：

2個(gè)月時(shí)間195所高校學(xué)生參賽，作品涵蓋社交、內(nèi)容、工具等多個(gè)方面，其中95%作品都深度使用了酷狗音樂(lè)核心能力。

我們?cè)谄渲邪l(fā)現(xiàn)了很多有趣、好玩的作品：

如《一起聽(tīng)歌》，用戶可以通過(guò)酷狗好友/微信等方式分享，與好友一起同步聽(tīng)同一首歌，且可以支持使用酷狗的音效、快速導(dǎo)入收藏歌單、在線聊天等玩法；同時(shí)有積分體系，一起聽(tīng)歌時(shí)間越長(zhǎng)，排名越靠前（據(jù)悉《一起聽(tīng)歌》是由一個(gè)2017級(jí)的同學(xué)獨(dú)立完成，2個(gè)月時(shí)間共迭代50個(gè)版本）。

還有《炫酷球球3D》、《最強(qiáng)猜歌王》、《吃貨消消樂(lè)》、《尋音》等作品，不僅將音樂(lè)能力和游戲、地圖等場(chǎng)景進(jìn)行了結(jié)合，還充分運(yùn)用了包括樂(lè)庫(kù)、用戶興趣音樂(lè)、音樂(lè)節(jié)拍點(diǎn)、歌曲結(jié)構(gòu)、音效等平臺(tái)核心能力。

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圖3 小程序大賽作品

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音樂(lè)小程序價(jià)值分析

音樂(lè)播放器的基礎(chǔ)功能是讓用戶獲取音樂(lè)、聆聽(tīng)音樂(lè)，但音樂(lè)平臺(tái)的價(jià)值并不止步于此。

酷狗在打造小程序開(kāi)放平臺(tái)這件事兒上，到底為用戶、開(kāi)發(fā)者以及在線音樂(lè)行業(yè)帶來(lái)了什么價(jià)值選擇，這些價(jià)值背后又存在什么樣的邏輯與情懷呢？

在此，我們提煉出了四個(gè)關(guān)鍵詞：賦能與共贏，自由與共鳴。

賦能與共贏

前一節(jié)內(nèi)容中提到酷狗開(kāi)放平臺(tái)，幫助開(kāi)發(fā)者輕松使用音樂(lè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)資源，釋放了開(kāi)發(fā)者的生產(chǎn)力，我們可以把這種做法理解為“賦能”。

賦能是一個(gè)既務(wù)實(shí)又務(wù)虛的詞。

企業(yè)不同于學(xué)生，不僅依靠熱情，還要有商業(yè)價(jià)值驅(qū)動(dòng)，對(duì)于服務(wù)開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，更重要的是如何讓產(chǎn)品持續(xù)成長(zhǎng)、獲取流量、可變現(xiàn)，所以賦能的落腳點(diǎn)，應(yīng)該是“共贏”。

酷狗的小程序生態(tài)中，我們看到了三層共贏模式：

其一，是讓開(kāi)發(fā)者有了開(kāi)發(fā)能力上的提升。

音樂(lè)領(lǐng)域很多核心功能的開(kāi)發(fā)成本很高，通過(guò)開(kāi)放平臺(tái)去熟悉這些功能，應(yīng)用這些功能本身就是一個(gè)極好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)；這就像我們使用開(kāi)源組件，知其然，也能知其所以然。

開(kāi)發(fā)者在參與開(kāi)發(fā)酷狗小程序中，既有“能力共享”，又有“思維共享”，這里面不僅是音樂(lè)產(chǎn)品應(yīng)用能力的碰撞，更是對(duì)音樂(lè)行業(yè)的洞察和思考。

其二，流量就是變現(xiàn)的起點(diǎn)。

酷狗給予小程序大量的曝光機(jī)會(huì)，使開(kāi)發(fā)者們可以快速積累應(yīng)用流量。

目前酷狗小程序的整套商業(yè)閉環(huán)已經(jīng)構(gòu)建完成，提供了廣告、支付兩種變現(xiàn)模式。且為了吸引更多開(kāi)發(fā)者，酷狗還推出不少優(yōu)惠政策，例如目前不收取廣告分成、流量獎(jiǎng)勵(lì)制度等。

其三，共建音樂(lè)新生態(tài)。

俗語(yǔ)說(shuō)得好：眾人拾柴火焰高

有知道中國(guó)首屆小程序創(chuàng)新開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)大賽的嗎？

嗯，知道的呀，這個(gè)大賽由鴨梨科技舉辦，通過(guò)為參賽者提供可視化的小程序，讓他們?cè)谟腥さ幕?dòng)中，開(kāi)發(fā)制作屬于自己的小程序，同時(shí)助力參賽者深化對(duì)鴨梨小程序的產(chǎn)品體驗(yàn)及提升展示和商業(yè)轉(zhuǎn)化。

小程序開(kāi)發(fā)好的公司

知名的小程序開(kāi)發(fā)公司——HOLY荷勒。

HOLY荷勒是一家國(guó)際知名設(shè)計(jì)咨詢公司，成立于2011年，團(tuán)隊(duì)都來(lái)自清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、江南大學(xué)等名牌大學(xué)。至今已經(jīng)為300多家企業(yè)提供咨詢?cè)O(shè)計(jì)方案，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和成功案例，持續(xù)幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)商業(yè)成果。

HOLY荷勒的客戶包括世界500強(qiáng)、央企、上市公司、龍頭企業(yè)，比如清華大學(xué)、清華大學(xué)研究院、工商銀行、騰訊、adidas、微創(chuàng)醫(yī)療、中興、平安集團(tuán)、蔚來(lái)汽車、創(chuàng)維、威高、英國(guó)倫敦經(jīng)濟(jì)學(xué)人集團(tuán)、南方科技大學(xué)、綠色和平等等。

荷勒小程序作品：

1、為上市公司夢(mèng)潔家紡設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的七星洗護(hù)小程序

隨著生活品質(zhì)的不斷提升，人們對(duì)于生活環(huán)境的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)也越來(lái)越高，而快節(jié)奏的都市生活讓許多人回家后只想好好放松休息，不想再花時(shí)間在衣服包包的護(hù)理與清潔上，絕大多數(shù)人都是依靠洗衣機(jī)完成所有衣物等生活用品的清潔，但是有許多東西是洗衣機(jī)處理不了的，比如皮包、皮草、特殊材質(zhì)的衣物、鞋子等等。

針對(duì)這一痛點(diǎn)，HOLY荷勒與上市公司夢(mèng)潔家紡?fù)瞥觥捌咝窍醋o(hù)”小程序，旨在能讓人們足不出戶，輕松洗護(hù)，打造自己的高品質(zhì)生活。

2、法國(guó)駐華大使館邀請(qǐng)HOLY荷勒為夏至音樂(lè)日定制全新的小程序體驗(yàn)，設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)

夏至音樂(lè)日（Fête de la Musique）是1982年在當(dāng)時(shí)的法國(guó)文化部長(zhǎng)杰克·朗的倡議下創(chuàng)立的全民音樂(lè)盛典活動(dòng)。夏至音樂(lè)日據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)目前已經(jīng)在全世界100多個(gè)國(guó)家落地，中國(guó)是從2006年武漢開(kāi)始的第一屆夏至音樂(lè)日，目前每年有10個(gè)左右的城市參與，會(huì)選在6月21日這一天的前后周末，不同的城市會(huì)在不同的地點(diǎn)和時(shí)間開(kāi)始。

主要的精神有兩個(gè)，一個(gè)是免費(fèi)，全民都可以免費(fèi)共享音樂(lè)，一個(gè)是交流，一般每場(chǎng)都有一到兩支法國(guó)樂(lè)隊(duì)，剩下的都是與他們氣質(zhì)差不多的中國(guó)本地樂(lè)隊(duì)。【點(diǎn)擊了解更多加盟項(xiàng)目】

電商創(chuàng)業(yè)大賽作品？

??????大學(xué)生校內(nèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(精選10篇)??????隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,很多情況下我們都會(huì)接觸到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者凝聚人心,有效管理。擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書需要注意哪些問(wèn)題呢?下面是小編為大家收集的大學(xué)生校內(nèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書,希望能夠幫助到大家。 大學(xué)生校內(nèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 篇1 一、前言??????在這個(gè)人才至上的年代,為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn),我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃,必須提前做好準(zhǔn)備,給自己充電。??????當(dāng)然,鍛煉自我的方法有很多,我們可以出去實(shí)習(xí),也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開(kāi)銷費(fèi)用,但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新,獨(dú)樹(shù)一幟,不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人,也要有自己的一套風(fēng)格,踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,才能更好的為家鄉(xiāng)作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。??????當(dāng)今社會(huì),在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì),這種行為不但可以鍛煉自我,磨練意志,積累經(jīng)驗(yàn),同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力,為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索,探求,在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)!??????為此,我打算建立一個(gè)以時(shí)尚服裝為主體,各種飾品,紀(jì)念品,日用品同時(shí)經(jīng)營(yíng)的便利店,既方便他人,也滿足自己,從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展!??????這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代,但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,只要你愿意,沒(méi)有什么不可以,相信自己----路是自己走出來(lái)的!成功就在眼前! 二、創(chuàng)業(yè)背景:??????1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步,生活水平的不斷提高,人類文明不斷進(jìn)步,追求時(shí)尚已成當(dāng)代大學(xué)生一大目標(biāo)??????2、我校大部分大學(xué)生來(lái)自農(nóng)村,中等消費(fèi)水平居多,經(jīng)濟(jì)非常好的不多,學(xué)校又坐落在這個(gè)消費(fèi)水平居高的旅游名城,很多時(shí)尚服裝只有專賣店有,這給我們出了很大難題,無(wú)奈之余只有穿些樸素的服裝,質(zhì)量難保證,實(shí)惠又時(shí)尚的服裝正是這些學(xué)生想要。 三、創(chuàng)業(yè)目的:??????1、眾所周知,在大學(xué)校園里,能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要,這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì) (創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)) 我來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了,所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路。??????2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān),二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng),但是據(jù)我所知,校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)! 四、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容:??????1、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容:主要是幫助一些想要實(shí)惠又時(shí)尚服裝而難買到的同學(xué)完成他們的所需,作為他們的一個(gè)幫手來(lái)認(rèn)真努力完成他們想要的裝扮,追求時(shí)尚實(shí)惠??????2、主要項(xiàng)目:網(wǎng)店~實(shí)體店一體化經(jīng)營(yíng)模式,以服裝為主體,各種飾品,紀(jì)念品,生活用品,特色品同時(shí)經(jīng)營(yíng)。打印,復(fù)印業(yè)務(wù)賺些額外收入,緩解資金緊缺,還可幫人策劃生日,聚會(huì),約會(huì)等增加收入??????具體項(xiàng)目如下:??????時(shí)尚男女服;??????男女睡衣;??????精美男女包;??????運(yùn)動(dòng)鞋(以安踏為主);??????運(yùn)動(dòng)球衣,球類,日用品,傘,等。??????古城烙畫,披肩等麗江特色產(chǎn)品(可作為促銷贈(zèng)送品) 五、經(jīng)營(yíng)原則:??????1、真實(shí)原則:對(duì)求顧客以禮相待,不欺不瞞,友善平等。顧客是上帝在這里不再是空洞的說(shuō)教,而是一種真實(shí)的感受;??????2、互利原則:在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上,做到主顧雙方平等互惠;??????3,誠(chéng)信原則:保證為顧客所提供的產(chǎn)品無(wú)質(zhì)量問(wèn)題,做好售后服務(wù)工作,保證誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),一切為了顧客。 六、服務(wù)群體:??????所有在校大學(xué)生 七、市場(chǎng)分析:??????1、在大學(xué)的校園內(nèi)外,至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上,我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置。但是正因?yàn)槿绱?市場(chǎng)的打開(kāi)又將面臨著一個(gè)大的問(wèn)題。在一定程度上,很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理,所以一個(gè)創(chuàng)新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的。??????2、現(xiàn)代社會(huì),大學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量絕對(duì)有顧忌,所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題,所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的產(chǎn)品,先著手樹(shù)立一個(gè)良好的形象,以便更快打開(kāi)市場(chǎng)。??????3、麗江物價(jià)偏高,實(shí)惠又時(shí)尚的服裝不多,這給我們提供了有利平臺(tái),只要我們提供質(zhì)量有保證的產(chǎn)品,大力宣傳,抓住這個(gè)龐大的消費(fèi)群體,打造一個(gè)經(jīng)得起風(fēng)浪,有威望的品牌店是絕對(duì)必要??????4、我們學(xué)校學(xué)生還是比較喜歡買促銷產(chǎn)品,而麗江的紀(jì)念品都是每個(gè)同學(xué)都想買的,經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)一些特色紀(jì)念品市場(chǎng)價(jià)高,低價(jià)批發(fā)作為贈(zèng)送產(chǎn)品還是能受到廣大學(xué)生的歡迎??????5、打印復(fù)印業(yè)務(wù)在這龐大的學(xué)校前景可觀,據(jù)我所知學(xué)校復(fù)印店每月能賺幾萬(wàn)元,我們要以該業(yè)務(wù)為輔,增加流動(dòng)資金,要打開(kāi)這個(gè)龐大的市場(chǎng),必須搞好關(guān)系,聯(lián)系好各班班委,實(shí)行優(yōu)惠政策,降低價(jià)格,傾進(jìn)全力拉攏顧客,達(dá)到宣傳與效益二者兼得,以這個(gè)市場(chǎng)帶動(dòng)解決大部分資金問(wèn)題絕對(duì)必要??????6、大學(xué)人口龐大,是一個(gè)密集型的小鎮(zhèn),消費(fèi)能力絕對(duì)可觀,過(guò)生日,同學(xué)聚會(huì),老鄉(xiāng)聚會(huì),男女約會(huì)等天天都有,而現(xiàn)在學(xué)校還沒(méi)人幫助策劃這些,如果能抓住這一市場(chǎng)還是有發(fā)展?jié)摿?不用成本,還可增加些額外收入(有待研究)??????7、學(xué)?？甲C多,輔導(dǎo)教程需求量龐大,學(xué)校訂書是原價(jià),我們能以絕對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格壟斷部分市場(chǎng),效益絕對(duì)可觀,這是穩(wěn)賺不賠的生意,前景不容忽視,真正要想壟斷這個(gè)市場(chǎng)就必須將關(guān)系打入各個(gè)班級(jí),大力宣傳,創(chuàng)造一個(gè)良好的形象是成功的基礎(chǔ) 八、前景預(yù)測(cè):??????打印復(fù)印業(yè)務(wù),推銷輔導(dǎo)書,幫同學(xué)策劃各式聚會(huì),這些項(xiàng)目穩(wěn)賺不賠,可以增加些收入作為流動(dòng)資金。主體店利潤(rùn)可觀,出現(xiàn)虧本的概率低于10%,只要這些項(xiàng)目同時(shí)落實(shí)就能優(yōu)劣互補(bǔ),實(shí)現(xiàn)真正的零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng),作好促銷工作,保證無(wú)貨物積壓,進(jìn)貨價(jià)絕對(duì)低是我作出保證的基礎(chǔ),麗江消費(fèi)高是我無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的保證。即使貨物積壓,我可以原價(jià)甩出絕對(duì)能吸引顧客,100%的信心 九、經(jīng)營(yíng)策略??????1、人力上:集納高思維、口才好的人才進(jìn)入;同時(shí),人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式;??????2、宣傳上:開(kāi)業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上,發(fā)放大量的宣傳單,先吸引群眾眼球,打入寢室內(nèi)部做宣傳;宣傳到位??????3、經(jīng)營(yíng)上:為了彌補(bǔ)資金上的缺乏,可同時(shí)在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù),不僅可以增加收入,還可以在一定程度上增加知名度,讓前來(lái)打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍,擴(kuò)大宣傳面;??????4、策略上:開(kāi)業(yè)期間可采取優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù);如:A,可以批發(fā)些古城烙畫,披肩,鏡子等麗江特色產(chǎn)品作為贈(zèng)送,這樣不僅可以讓顧客感到實(shí)惠,還可達(dá)到提高信譽(yù)的效果。B,可以批發(fā)些游戲點(diǎn)卡作為贈(zèng)送品滿足游戲愛(ài)好者的需求??????5、設(shè)備上:需要臺(tái)電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)(打印復(fù)印一體機(jī)) 十、經(jīng)費(fèi)來(lái)源及分配:??????1、來(lái)源:起初,采取入股制,自備電腦等大件物品;打印機(jī),復(fù)印機(jī)可以先購(gòu)二手的以節(jié)省資金。以后可以在打印復(fù)印促銷書籍上補(bǔ)充資金緊缺,由小規(guī)模經(jīng)營(yíng)逐漸向大規(guī)模挺進(jìn),不斷解決經(jīng)費(fèi)問(wèn)題??????2、分配:??????2)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn):按業(yè)績(jī)分配,具體待定 十一、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn):待定 十二、預(yù)想問(wèn)題及解決辦法:??????在服務(wù)過(guò)程中,可能會(huì)出現(xiàn)顧客對(duì)服務(wù)不滿意事宜,為此,我們必須堅(jiān)持顧客是上帝的原則,盡量滿足顧客合理要求;??????在服務(wù)過(guò)程中,也可能出現(xiàn)這樣的情況,服裝有質(zhì)量問(wèn)題,這時(shí),我們必須向顧客道歉,收回有質(zhì)量問(wèn)題的服裝??????出現(xiàn)顧客無(wú)理取鬧,要?jiǎng)又郧闀灾岳?本著顧客是上帝的原則,處理好與顧客的關(guān)系,不能有損信譽(yù)??????在服務(wù)過(guò)程中出現(xiàn)貨物積壓,應(yīng)完善退貨機(jī)制,作好一切促銷準(zhǔn)備,保證只賺不虧 十三,有利優(yōu)勢(shì):??????十四,預(yù)計(jì)投入及資金分配:??????預(yù)計(jì)投入:初步預(yù)計(jì)投入3000元??????資金分配:打印復(fù)印一體機(jī)預(yù)計(jì)投入〈=1000??????服裝進(jìn)貨量預(yù)計(jì)1500元??????其他貨物預(yù)計(jì)300元??????贈(zèng)品預(yù)計(jì)200元??????以上分配視資金而定可做調(diào)整,比例不變。 大學(xué)生校內(nèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 篇2 一、網(wǎng)店概要??????1、投資安排:資金需求數(shù)額5萬(wàn)元人民幣。??????2、網(wǎng)店基本情況:??????(1)網(wǎng)店名稱:XXX??????(2)地址:XXX??????(3)郵編:XXX??????3、網(wǎng)店的宗旨:創(chuàng)意餐具,妝點(diǎn)您的美好生活。??????4、網(wǎng)店簡(jiǎn)介資料:優(yōu)質(zhì)的生活,一件簡(jiǎn)單的產(chǎn)品,細(xì)細(xì)玩味,清新的色調(diào)、可愛(ài)的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實(shí)用的生活功能。我們始終認(rèn)為,產(chǎn)品也是有感情的,喜怒哀樂(lè),自成風(fēng)格。有感情,有溫度的產(chǎn)品才會(huì)生動(dòng),有趣起來(lái);因此我們將一些充滿人性的,有趣的,充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費(fèi)者來(lái)共享。希望可以讓消費(fèi)者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具,讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會(huì),你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真美。別致餐具,生活有我,愛(ài)家,愛(ài)生活! 二、市場(chǎng)調(diào)查概況分析??????1、我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷,調(diào)研別致用品在市場(chǎng)的占有率。我們也可以派店員到市場(chǎng)中去生活體驗(yàn),隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。??????2、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定:著重于年輕的消費(fèi)者群體,年齡在18至40之間的年輕朋友們,這些消費(fèi)者會(huì)使我們網(wǎng)點(diǎn)的客戶群。??????3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析:現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式,而且非常喜愛(ài)個(gè)性化的商品,這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì),會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。 三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)??????1、戰(zhàn)略目標(biāo):創(chuàng)意餐具,妝點(diǎn)您的美好生活!不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個(gè)性用品。每月主推幾種個(gè)性商品。??????2、網(wǎng)站界面設(shè)定:采用簡(jiǎn)約風(fēng)格,清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會(huì)通過(guò)優(yōu)美真實(shí)的圖面進(jìn)行展示。??????3、階段目標(biāo):尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,慢慢深入市場(chǎng),開(kāi)發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣,在開(kāi)店初期,適當(dāng)進(jìn)行營(yíng)銷推廣,網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣;后期銷售階段,網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳產(chǎn)品。 四、網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹??????1、資源及原材料供應(yīng):??????(1)各大批發(fā)市場(chǎng)等產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制:本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品,或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售,信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利。??????(2)包裝與儲(chǔ)運(yùn):為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。??????2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案:??????(1)定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu):根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度,消費(fèi)者對(duì)商品的需求程度,在所能負(fù)擔(dān)的情況下,我們會(huì)按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。付款方式:支付寶、匯款。??????(2)影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策:根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化,會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響,我們會(huì)適時(shí)地做出決策例如多買多贈(zèng)等促銷手段來(lái)應(yīng)對(duì),不會(huì)對(duì)網(wǎng)店帶來(lái)?yè)p失。 五、市場(chǎng)營(yíng)銷??????1、對(duì)于顧客:??????(1)顧客主動(dòng)性:讓顧客體驗(yàn)很自然、很自由,顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品,并對(duì)產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評(píng)論。??????(2)顧客互動(dòng)性:在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目,提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。??????(3)顧客激勵(lì)性:網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制,顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會(huì)員等級(jí)、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià)、打折、免費(fèi)贈(zèng)品等。??????2、對(duì)于產(chǎn)品:??????(1)折價(jià)促銷。??????(2)贈(zèng)品促銷。??????(3)限期供應(yīng)。??????(4)多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接。??????(5)利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式。 六、如何應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)??????1、力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低,同時(shí)與批發(fā)商建立好關(guān)系,在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚,以免日后起糾紛。??????2、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì),利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。經(jīng)常去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),密切關(guān)注市場(chǎng)變化??????3、對(duì)顧客關(guān)系給予足夠重視,建立顧客聯(lián)系卡,將顧客的肯定意見(jiàn)廣為宣傳。??????4、每種營(yíng)銷手段有明確的目標(biāo),使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。??????5、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”。??????6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品,會(huì)員可換取好禮,貼心的會(huì)員生日禮品等。 大學(xué)生校內(nèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 篇3 項(xiàng)目名稱:??????待定 投資人員: 一、茶館定位:??????1、風(fēng)格定位:多元型復(fù)合型茶館,比如茶飲與飲食的復(fù)合,裝修與理念收傳統(tǒng)與現(xiàn)代風(fēng)格的組合等。??????2、功能定位:喝茶、會(huì)友、簡(jiǎn)餐、商務(wù)洽談等。??????3、檔資定位:??????(1)高檔次的商務(wù)客戶群。??????(2)中檔次的普通白領(lǐng)和上班族。??????4、茶館理念:優(yōu)雅的環(huán)境,最好的服務(wù),人性化的關(guān)懷。 二、選址:??????龍里縣金龍路左岸KTV直走100米,環(huán)境優(yōu)雅,小橋流水,停車方便,最重要的是一些房產(chǎn)公司辦公集中之地,總面積300M2(一樓一底)。

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